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31、联系有间接关联的人(Warm Call)

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发表于 2016-9-12 12:08:23 |显示全部楼层
31、联系有间接关联的人(Warm Call)
  用下面四条规则来 1、表达可靠性:提及相关的人或单位。 2、提出有价值:你能为他们做什么? 3、告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。 4、准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间。
  32、把门卫看作盟友而非敌人
  门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
  33、永远不要消失
  在建立社交网络时记住:首先,永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
  34、努力保持可见和活跃
  排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
  35、将多件事安排在一起
  你为了成功的联系他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
  36、找到乐趣
  交际是有趣的事,不是在浪费时间。。
  37、分享你的激情
  分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的。。
  38、强调时间质量
  友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
  39、跟进还是失败
  与要交往的人见面后,要让别人记住你。跟进是关键。
  40、立刻跟进
  你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
  41、不要忘记再次跟进
  一个月后,再给别人一封邮件。保持联系。
  42、会议上花时间与人交流
  会议总被人误解为是寻找见解的地方。错!会议只有一个好处:那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
  43、做会议组织者
  不要仅做参加者;做组织者。提前做好信息准备工作:打算见谁,怎么见,在哪见。
  44、公开发言
  发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。。
  45、尽可能多的随访
  不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
  46、与交际高手保持联系
  有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系,就只要通过这一个人。
  47、尽可能多有相识的人
  (acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人) 通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么?因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多,你就越强大。
  48、结识各个领域的人
  我们不仅认识数以千记的人,而且认识数以千计分布在不同领域的人。
  49、与其它人交换人脉
  扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
  50、建立你的组织委员会
  政治家有”组织委员会”:把在各个领域工作的人,组织在一起。如果你要更广泛的接触世界,那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
  51、提高你”语言流利度”
  “语言流利度”:一种可以与任何人,在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力,对于个人进步,比其它任何东西都重要。
  52、做真实的自己
  要让人印象深刻,与众不同是关键。要保证能与众不同,就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量。
  53、“顺从”
  顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
  54、说真心话
  当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后,再想发起谈话就没那么可怕了。
  55、学会利用非语言的沟通
  别人见到你,只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
  56、准备谈论的材料
  准备好可以谈论的东西。关注时事,培养出一些兴趣爱好。
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